Publicidad en Internet

Sobre el pago por contenidos en internet resulta muy llamativa la fe que profesan las empresas de la industria de medios hacia los intermediarios tecnológicos. Si en los últimos meses era el iPad quien iba a salvar a la prensa en internet, ahora la esperanza se deposita en Newspass, “presunto nombre” de una plataforma de pago por contenidos en la web que estaría preparando Google. Lo comentan en Paid Content, que cita a La Repubblica como fuente de la noticia. El tema no es nuevo, de hecho desde Google se lleva tiempo prometiendo “ayuda” para la comercialización de los medios en la red (SEL), en respuesta a las demandas de éstos (NYT).

Google, intermediario en todos los contenidos

De hecho, los planes de Google como intermediario en los contenidos de pago va más allá de los medios escritos, movimientos como el alquiler de películas en Youtube o Google TV indican que su aspiración es convertirse en el intermediario también en lo audiovisual, a lo que hay sumar los insistentes rumores acerca de su entrada en la música online (terreno en el que lanzaron Vevo).

Los medios parecen encantados con la idea de que Apple o Google sean quienes controlen la relación con el cliente, celebrando cada noticia al respecto como si de los nuevos quiosqueros se tratase. En Expansión incluso se animan a afirmar que:

El grupo que se convirtió en el rey de Internet con su apuesta por el gratis total ahora sucumbe a la incipiente y prometedora industria de contenidos online de pago.

El negocio del pago por contenidos en la red

Hace años el New York Times abría sus contenidos gratis, hace meses anunció nuevos planes para cobrar. Lo que no funcionó anteriormente no tiene por qué volver a fracasar, hay cosas que cambian, tecnologías que mejoran y facilitan, una cultura de pago que se ha desarrollado en algunos contextos (sobre todo el móvil)… pero quizás si mecería la pena reflexionar sobre como funcionaría un escenario en el que Google fuese ciertamente el intermediario en el pago por contenidos. Como comentamos ante el movimiento de The Times:

la forma de consumir contenidos en internet se aleja mucho del “leer todo de una fuente” y está más cerca del “acceder a muchos contenidos de muchas fuentes y de formas muy diversas” (buscadores, agregadores, sitios sociales, enlaces). Y claro, cuando lo que uno pierde si no paga es sólo el 10% de los contenidos que realmente consume en internet, la intención de pago tiende a cero y la búsqueda de un sustituto (quizás no tan bueno, pero sí lo suficientemente bueno) se impone.

Si finalmente estamos en este escenario, el gran negocio no estará en la producción de contenidos, sino en la intermediación y la comisión por medio de pago. Precisamente el rol que, inteligentemente, quiere ocupar Google mientras los medios lo vitorean como guía en la travesía del desierto.

Google cubre uno de los puntos oscuros que mantenía - sobre todo siendo una empresa que se posiciona mucho en “lo abierto y la transparencia” - como es la comisión que cobra por la publicidad AdSense. Para la inmensa mayoría de soportes declara que es un 32% de los ingresos, siendo un 68% de lo que paga el anunciante para la web que integra los anuncios con tecnología AdSense. En el caso de integración de buscador, la comisión por la publicidad en él es del 49%. De momento no han hecho públicos los datos para la publicidad en feeds RSS o en la web móvil.

Comparado con lo que cobran otras agencias de publicidad online se podría decir que “no está mal”, pero hay que tener en cuenta que estamos hablando de una publicidad por objetivos y que tiende a priori a la máxima eficiencia, por lo que no es comparable a lo que cobra una agencia de publicidad display que consigue anuncios en modalidad CPM. Último apunte, los soportes con mucho volumen suelen negociar condiciones bastante más ventajosas (hay quienes presumen de arañar por encima del 80%).